哲東會所設(shè)計談品牌創(chuàng)新盈利模式

    品牌創(chuàng)新盈利模式是會所長期盈利的最佳模式，會所品牌的發(fā)展和創(chuàng)新可分為三個階段：會所品牌塑造、會所品牌擴(kuò)張、會所品牌維護(hù)。

    會所品牌的盈利必須首先在品牌塑造上投入大量的成本，會所品牌塑造具體又包括品牌定位、品牌創(chuàng)意以及品牌形象塑造三大部分內(nèi)容。通過品牌定位明確品牌的個性與發(fā)展方向；通過品牌創(chuàng)意設(shè)計有特色的、理想和品牌名稱和標(biāo)志；通過品牌形象塑造將良好的品牌信息傳播給消費(fèi)者，強(qiáng)化顧客對旅游品牌的正面認(rèn)知和評價。

    為了擴(kuò)大會所成功品牌的盈利面，形成全方位盈利局面，第二階段必須實施會所品牌擴(kuò)張，即會所在成功塑造品牌后， 為使該品牌不斷發(fā)展壯大，相應(yīng)采取的品牌縱深化發(fā)展戰(zhàn)略。會所品牌的延伸擴(kuò)展強(qiáng)調(diào)的是會所對已實現(xiàn)的某個品牌資源的充分開發(fā)和利用，使品牌生命不斷得以延長，品牌價值得以增值，品牌的市場份額不斷擴(kuò)大。大型國際會所集團(tuán)在其最初發(fā) 展階段，通常僅針對某個檔次的會所，對其核心品牌發(fā)展單一的線性延伸，形成產(chǎn)品線，由盈利點(diǎn)形成品牌系列盈利。

    會所品牌維護(hù)，即當(dāng)會所的品牌進(jìn)入成熟期后，其所關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)移到確保所擁有的品牌優(yōu)勢不被削弱上來，這時會所要善于分析競爭對手的各種進(jìn)攻，并有針對地予以回應(yīng)。該戰(zhàn)略的實施應(yīng)注意對已有品牌的注冊、防偽、維權(quán)以及品牌內(nèi)容創(chuàng)新等方面，從而實現(xiàn)會所品牌的全面盈利。

    此外，一些實力較弱的會所，還可以通過借鑒、引入品牌，實現(xiàn)會所無形資產(chǎn)的增值，利用市場上已經(jīng)具有影響力和感召力的會所品牌，提升會所的管理水平、提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高會所經(jīng)營收益，并會所資產(chǎn)得到增值。